金诺生物科技有限公司经销代理问答　

一： 能介绍一下贵公司情况吗?　
新乡市金诺生物科技有限公司正式创建于2004年，是一家专门从事生产、研究、销售生物清洁剂的高科技公司。公司的生产基地坐落于中州名镇辉县孟庄经济开发区，占地面积一万平方米.我们以“通过创新、服务为客户创造价值”为服务理念，坚持“以人为本、以客户为本”的工作方法，努力实现“中国生物清洁第一品牌”的目标。　
我们的团队　

我们依托中国农业大学科研力量，加上专业的市场营销人员和优秀的计算机人才,网络化营销配合高质量的客户服务系统,同时从生物清洁产品生产制作、管理直至售后服务等主要环节上积累了丰富的经验，这支团队是我们敢于向客户承诺的资本，也是我们事业的未来。　
我们的产品　
公司产品有宠物异味清洁剂、畜禽养殖除臭清洁剂,生物除臭清洁剂三大系列十一种生态除臭清洁产品。

我们的理念　
1：我们和客户建立一种诚信、合作、共赢的长期合作伙伴关系。　
2：通过创新、服务为客户创造价值，是我们的使命。为客户创造价值，也就是为我们自己创造价值。　
3：为客户提供优质全面的售后服务,不论客户有什么问题,都将得到我们周到详细的帮助。　
4：客户是我们的衣食父母，是携手我们走向成功的合作伙伴。我们会忠实于我们的客户，忠实于我们的承诺，做一个诚信的生物清洁剂产品生产、服务商。　
我们的宗旨　
我们致力于生活环境的改善，使我们和我们的动物朋友生活环境更好是我们的使命，使更多的朋友意识到环境对动物朋友的重要性，我们的动物朋友应该生活的更好。　
如果您希望了解我们最新的产品，请经常光临我们的网站。如果您希望我们提供哪些产品的信息，请联系我们　
我们衷心希望与国内外各界朋友进行广泛的交流与合作，携手共创美好明天。　

二：贵公司的产品除了宠物异味清洁产品还有哪些?　
公司产品有宠物异味清洁剂：宠物狗异味清洁剂、宠物猫异味清洁剂、信鸽异味清洁剂;　
畜禽养殖除臭清洁剂、生物除臭清洁剂（生活垃圾、水产品腥臭）等。　

三： 贵司产品市场上有没有卖的?怎么购买？　
没有，公司为了降低消费者使用成本，今年在销售模式上做了相应调整，采取网络直销和传统经销商、代理商相结合的新营销模式，减少中间环节，使更多的消费者能使用我们的产品，为环保和生态环境的建设尽我们的一份责任。具体购买事宜请留言或者电话和我们联系咨询。

四：贵公司的畜禽除臭清洁产品使用量大不大？成本高不高？效果如何？　
除臭清洁产品使用量及费用分析

说明：1、1000毫升每次可喷洒面积2500平方；
2、实际喷洒2500平方面积换算高度两米时体积为5000立方米；
3、前三日1：120比例加水稀释后对畜禽粪便、禽舍喷洒,每日两次
4、以上数据经过实地测试。
5、零售价和出厂价、经销商价格是不同的

6、以上数据经过实地测试。
使用效果在当天就非常明显，建议先少量购买试用　

五： 产品使用过程中需注意什么问题?
置于阴凉干燥避光处保存
避免与其它化学制剂混合使用
如不慎入眼，请及时用清水冲洗
不要对15天内的新生动物或昆虫喷洒　

六： 产品是否有副作用? 贵公司产品的杀虫除臭原理是什么?　
本公司系列生物除臭清洁产品是纯生物制剂，无任何毒副作用。公司产品的杀虫除臭原理是：生物除臭，物理杀菌，绿色环保，对空气中有害气体进行分解、净化、中和，使之达到清洁空气标准，而不是象化学类除臭剂那样简单掩盖；产品中的活性成分能将虫卵表皮细胞进行分解，从而达到杀虫目的，无二次污染，无刺激，无毒害，是目前化学除臭清洁剂的理想替代品。　

七： 样品是免费的吗?　
样品申请说明　
样品提供的目的：
提供样品是希望有意合作的同仁，能认真、全面的感知产品。这是建立信任与合作的基础。信任是一种温暖的感觉，但信任需要坚实的基础。信任的基础在于首先有真诚的付出。我们将真诚奉献给你!！我们始终相信您是善意的，尽管其中可能蕴含某种风险。 希望有意合作者能利用样品进行当地市场销售调研，坚定获利信心。　
我们做了网络宣传后，申请样品量爆增，每天要应付很多客户来申请样品，加上有不少非善意申请，现规定新客户一律收样品费用，当您成为我们的正式客户以后，我们全额返还样品款。样品款在您下单后第一批货款扣除。
说明：样品采用邮政快件或者快递寄送，如果选择多个产品快递费用只计算一次(一公斤内)　
样品名称　　　　　　　　　　样品费（元） 快递费用（元）
宠物类异味清洁剂　（一套）　 154.00　　　　30.00
畜禽除臭清洁剂　（一瓶） 　　48.00　　　 　30.00
水产品除腥臭清洁剂（一瓶）　 48.00　　　 　30.00
生活垃圾除臭清洁剂（一瓶）　 50.00　　　 　30.00
信鸽异味清洁剂　(一套) 　　　154.00　　　　30.00
样品用途建议：　
1、全面了解产品形象、特点、定位等信息；　
2、利用样品对当地进行产品接受程度的市场调研；　
3、根据市场调查结论，对产品在当地的零售价格与批发价格进行确定；　
4、将样品进行宠物市场，宠物店或者网店陈列，测算日销量，测算当地销售量及每月利润；　
5、利用样品对目标客户进行试推销。　
如果您希望了解我们最新的产品，请经常光临我们的网站。如果您希望我们提供哪些产品的信息，请联系我们（做个链接）。　
我们衷心希望与国内外各界朋友进行广泛的交流与合作，携手共创美好明天。　

八：我怎么相信货款打过后你会给我发货呢?　
为了公司长久利益，我们一直秉承诚信至上的原则，您随时可以登陆阿里巴巴网站搜索查询我们公司信息，我们在阿里巴巴上已经是三年的诚信通会员了，也可以通过工商部门查询公司注册信息，税务部门查询我们的税务登记证，还可以直接到公司来考察。如果您还有任何疑问,我们随时欢迎您以在线咨询、客服邮箱、售后服务电话与我们沟通。　

九：我们没有任何经验，可以代理吗？有什么要求？具体怎么做？怎么联系你们?　
我们不建议没有任何经验的人直接去做代理，您可以少量进货，按照我们提供的方案进行试销，全面了解产品形象、特点、定位等信息；利用试销对当地进行产品接受程度的市场调研；试销效果好以后可以按照您所在地区的级别选择相应的经销商或者代理商，市级和省级的代理商经销商我们会专人进行市场运做指导。

十： 可不可以通过物流发货,货到付款? 如何发货，货源充足吗？发货及时吗？　
可以，我们通过中铁快运、普通货运、汽车托运、快递、EMS、配货中心、物流等配送发货。一般情况下，由我公司业务人员按照方便、快捷的原则选择物流公司；如客户需指定其他方式或物流公司，请自行提前告知我公司业务员，客户指定方式的若由于货运公司发生货物损失现象，我公司概不负任何赔偿责任。我们会在收到货款及产品订单后，及时快捷、安全地将产品在第一时间运送到目的地。　

十一：公司有什么样的经营理念和企业文化？　
1、我们和客户建立一种诚信、合作、共赢的长期合作伙伴关系。　
2、通过创新、服务为客户创造价值，是我们的使命。为客户创造价值，也就是为我们自己创造价值。　
3、为客户提供优质全面的售后服务,不论客户有什么问题,都将得到我们周到详细的帮助。
4、客户是我们的衣食父母，是携手我们走向成功的合作伙伴。我们会忠实于我们的客户，忠实于我们的承诺，做一个诚信的生物清洁剂产品生产、服务商。　

十二：市场上同类产品相比，你们的优势在那里？　
我们依托中国农业大学科研力量，加上专业的市场营销人员和优秀的计算机人才,网络化营销配合高质量的客户服务系统,，同时从生物清洁剂生产制作、管理直至售后服务等主要环节上积累了丰富的经验，这支团队是我们敢于向客户承诺的资本，也是我们事业的未来.首先站在客户的立场，为客户带来更实惠的利益； 站在经销商的角度，为合作伙伴提供市场最有竞争优势的产品,实现产品“物美价廉”的市场口碑，从而确立公司的市场竞争优势；尤其是产品形成品牌需要培育，经销商应该得到更多支持。　

十三：我想做宠物异味清洁产品,这个行业的机遇和风险在哪里？　
宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受人关注。2006年宠物行业被评为最赚钱的行业之一，据统计，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。宠物行业充满了尚未被发掘的商机。《科学投资》发现，在现阶段经营宠物用品生意虽然不能保证人人赚钱，但这的确是个利润相当丰厚的行业。赚宠物的钱对投资金额的要求不高，除了要求相关技术过硬外，受宠物自身的影响较小，更适合初入者尝试。宠物清洁用品市场在中国才刚刚兴起，市场前景看好。社会经济越发达，人们养宠的心理和欲望越强烈。宠物清洁用品行业潜力巨大，介入门槛低，投资小，爱好、经营两不误，是工薪族增加收入的极佳选择。　

十四：可不可以代理单品，系列产品是怎么代理的？　
可以，您可以按照下面的表格说明自己选择适合的代理级别　
代理级别:
代理区域人口50万人以下:进货1200元即可取得E级代理资格
代理区域人口100万人以下:进货2400元即可取得D级代理资格
代理区域人口200万人以下:进货9600元即可取得C级代理资格
代理区域人口200万人以上:进货30000元即可取得B级代理资格
省级代理商进货50000元即可取得A级代理资格
实行严格代理等级制度(A>B>C>D>E),严格保护代理区域,确保区域垄断地位

十五：公司对合作经销代理商有什么要求?
经销商、代理商基本条件　
1、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。　
2、有相应的投资能力和风险意识，以及一定的创业精神，有共同发展的信心。　
3、重合同，讲信誉。　
一、省级总经销商资格条件
1、需具备20万元以上经济投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态及风险意识。　
2、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道。　
3、有一定的宠物销售或其它相关行业经营经验。　
4、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。　
5、有基本的物流配送能力和仓储能力。　
二、省会级城市经销商资格条件　
1、需具备10万元以上经济投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态及风险意识。　
2、熟悉当地市场，有开拓市场的能力。　
3、有一定的商业经营经验。　
4、有基本仓储条件。　
三、市级经销商资格条件　
1、需具备5万元以上经济投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态及风险意识。　
2、熟悉当地市场，有开拓市场的能力。　
3、有一定的商业经营经验。　
4、有基本仓储条件。　
四、互联网经销商资格条件
1、凡是对本公司产品的市场前景有信心者，一次进货额满1000元，即可取得经销商资格。　
2、只允许通过互联网进行零售，批发每次金额不得超过200元，不得进入网下卖场。　
五、特约经销商资格条件　
1、有固定门店、柜台等经营场所。　
2、是宠物、养殖等相关行业经营业主。　
3、有稳定的客流来源，商业信誉良好，资金充裕。　
合作者应提供以下资料：　
公司企业： 营业执照　资格申请表　

十六：怎么保障我们经销商的利益? 公司将为经销商提供那些前期经营必需的东西？　
在经销代理商与我公司签定合同并获得区域经销资格后，我们会提供产品区域授权经销代理协议以及运做方案：包括金诺生物科技经销商通路精耕细则、金诺生物科技行销业务系统、金诺生物科技省经销商销售计划、金诺生物科技销售分解简析、金诺生物科技产品总经销协议书、经销产品价格表等相关资料，市级和省级经销代理安排专人进行指导。　

十七：产品的质量及售后服务如何保证？　
若产品有任何非人为因素造成的质量问题，公司无条件为代理商调换，代理商无条件为用户调换。公司将采取在各区域定点或在有条件的地级市场设立营销服务中心来保障产品的售后服务问题。　

十八：我们距离你那里较远，不去你单位如何批货和签订代理合同？　
因路途遥远或工作繁忙，不能前来办理业务的，可以通过传真或特快专递的形式签订代理合同，一样具有法律效力。合同签订后可通过银行帐号汇款到公司帐户，我们会根据你的订货通过物流、铁路托运等方式运送到贵处。　

十九： 如何在一地区控制好价格，少窜货？　
这是销售渠道管理的问题，好的渠道建设，是企业重要资产增值方式。 要彻底理顺渠道的问题，必须从企业战略开始考虑，要清楚，自己需要怎么样的渠道（经销代理商）提供什么价值才能满足企业战略的要求，在这个基础上，企业同时也要考虑，你能给渠道提供什么样的价值呢？即所谓经销商与厂家唇齿相依，非双赢不可长久。　
所谓窜货，就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子，通过非正常的通路取得更便宜的货，以求更大的利润获得。其结果是，表面上损害了那些循规蹈矩的经销商的利益，实质上，会降低经销商对产品以至企业的忠诚度，市场的竞争力就会被削弱。　
如何解决，厂家的策略的完整性很重要，同时建议：　
1、减少分销网的层数；　
2、合理分布大分销商的地盘；　
3、制定可以执行的资格考核办法以及奖惩措施，例如，收取大分销商的诚意金等；　
4、把不同的编号批次的商品分给不同的分销上，以便从技术上分辨和控制窜货行为；　
5、完善渠道管理和考核队伍，严格制度，及时评估，同时要注意培养新的，符合企业要求的分销商，以备替代或完善渠道网络。　

二十：公司的帐号信息?　

中国工商银行 牡丹灵通卡:　王建军　6222 0017 0410 0380 047　

中国建设银行　龙卡：　王建军　6227 0025 0181 0035 079　

中国农业银行　通宝卡:　王建军　9559 9813 6712 9734 713　

中国邮政储蓄银行　绿卡：　王建军　6221 5049 8000 0031 369